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HTC对大陆市场采取迂回包抄战术:在国际市场上做得轰轰烈烈,风生水起了,才在2010年大举进攻大陆市场。这也凸显HTC对大陆市场的用心良苦和志在必得。
大陆是全球最大的手机单一市场,在智能手机和3G手机大潮汹涌而至之际,HTC选择进军大陆市场不可谓不明智。
但对HTC来说,进军大陆市场,必须首要解决的问题就是人才——市场不等人,没有人才,或者说没有适合的人才,HTC想要在大陆市场大所作为,也只能是纸上谈兵。
虽然与HTC有深厚血缘关系的多普达在大陆经营数年,也储备了一些人才。但HTC高管也看到了,多普达人才储备,可能距离HTC在大陆市场的理想,还有很长一段距离——HTC不愿把在大陆业绩做到多普达那个水平就心满意足了,而是有更高远的志向和追求。所以,人才成为HTC进军大陆市场迫切需要解决的问题。
财大气粗的HTC先是从LG手机那儿挖去了负责人任伟光,最近又从三星那儿挖去了三星手机的“创业元老”,三星手机的“中国第一人”——董辰京。无疑,任伟光和董辰京都被HTC委以重任。
任伟光和董辰京加盟HTC,估计除了待遇和发展空间的“诱惑”外,还有一个重要原因就是HTC正处在“上升期”,其智能手机定位十分契合通信业发展潮流,有锦绣前程。
无论是任伟光也好,董辰京也好,都在“吃通信饭”,都混得呼风唤雨,算得上圈内顶尖职业经理人。从这两个人物加盟HTC,我们似乎触摸到HTC的“挖角”喜好:比较偏爱从韩国企业“挖角”。
HTC从三星和LG“挖角”,是综合多重因素的结果。
首先,三星和LG在手机领域都做得不错。从出货量来看,目前三星手机是全球第二,LG手机是全球第三;所以,在这两家混的高管,能力勿庸置疑,可以胜任HTC对大陆市场的“狼子野心”。
其次,由于任伟光和董辰京在通信圈摸爬滚打多年,HTC可以“拿来即用”,凭借其丰富的业内经验和独到领悟,以及对大陆市场的了如指掌,不仅能为HTC做些开创性工作,而且能够博采众长,对HTC现有大陆战略做些“有益的,必要的”补充,并且保证落到实处。
所以,HTC选择任伟光和董辰京主政大陆市场,是再合适不过的了。但是,无论是对LG还是三星,无论是对任伟光还是董辰京,都不得不思考这样一个问题:那就是如何保证任伟光和董辰京不让新东家HTC泄露老东家的商业机密和资源——毕竟,新老东家都是同业竞争关系。这不仅考验老东家的保密能力,也考验任伟光和董辰京的职业道德。
当然,无论三星和LG怎么防范,HTC把人挖到了,就是“大赢家”。
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