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成长性比短期利润更重要 在日前深交所主办的“践行中国梦·走进上市公司”活动中,投资者对海能达公司高管频频发问,海能达董事长陈清州一一予以回答。 他认为,海能达应该着眼于更长远的机会,为投资者带来可持续的业绩增长。 投资者:海能达成立20年,营业额一二十个亿,毛利率接近50%,但到今年第三季度每股盈利只有几分钱,业绩增长有点慢,什么时候公司能给投资者带来比较好的回报? 陈清州:公司需要着眼更长远的未来,业务要有规模效应才能长期发展。在公司毛利率达到50%之时,只要少作一点扩张、减少一点营销成本就可以带来利润,但是这样便会牺牲公司未来的机会。 公司应该为投资者负责,长期健康发展比短期利益更重要,我们在能看到以后更大机会的时候应该短期忍痛。国内专网通信市场现在处于转型期,我们倘若不抓?会去迅速攻占市场,虽可以贡献短期利润,但会牺牲未来的成长性。 投资者:海能达上市两年半,上市时赶上了好时光,募集14亿元,超募8亿元。请问募集资金都用在什么地方?后续能给投资者带来的效益体现在哪里? 陈清州:海能达募集资金大概办了几件大事。第一,我们新建了工厂,搬到深圳政府安排的龙岗区,现在工厂增值非常大,虽然在账面上显示不出来,但于海能达而言在深圳有一个大型制造基地。第二,在哈尔滨建立研发中心,虽然地块面积不大但是对公司而言非常有价值。第三,海能达收购一家德国公司的泛欧集群无线电标准(TETRA)业务。目前,TETRA标准占全球三分之二的市场,如果海能达自主研发TETRA,时间、技术、经验都远远不够,所以我们采用收购的方式成立TETRA业务部。第四,海能达今年收购了天海电子信息,这是进入军工或公共安全板块的一个重要的工作。 此外,我们还补充了运营资金、流动资金,这几年业务扩张也比较快,部分募集资金用作运营的补充资金。 投资者:一般来讲,工程类公司的业绩爆发点在第四季度,公司在第四季度业绩会不会比较大的上升?随着规模的扩大,是否能控制这种波动性? 陈清州:公司业务确实存在季节性的局限,主要是两个原因造成的,我们现在销售分两个模块,一个是经销渠道的模块,一个是招投标的模块,这两个模块都会受到季节性影响。 渠道方面,年底很多经销商争取公司第二年的国际代理、省代理的资质,跟汽车4S店、家私销售等行业一样,年底销量会比较高。招投标方面,由于涉及到政府预算,通常要在年底把预算用掉。年初的时候一般是制定预算,年中的时候招投标,到年底的时候集中去验收。 基于上述原因,季节性因素从历年来看影响都是非常大的,所以第四季度向来都是我们业务的高峰期。在年底,存货会减少很快,但是应收账款会增加,因为存货都卖出去了,变成了收入。同时,由于汇率变化,应收账款也会相应增加。 投资者:公司海外市场收入增长占比较高,除了海外营销成本在提升,是不是也要考虑海外汇率损失的风险,应对风险公司又采取了哪些措施? 陈清州:汇率变动确实影响到海外销售增长,汇率会变成比较大的一个问题。我们采取几种方式,第一是自然对冲,我们加大了海外采购,占比大概40%,通过美金结算。第二是想办法在海外进行融资,这样也能够自动对冲汇率。(证券时报网)
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