会展冲动 一场重投入轻产出的竞速(3)

　　定位

　　项目创新依赖需求驱动

　　展览会可分为产地驱动型、需求驱动型和环境驱动型三种，强大的需求驱动是辐射能力不强的二、三线城市发展展览业的必备条件。

　　新金融记者采访过的数位专家及从业人员均表示，一个城市想发展会展业，最重要的是完成对城市产业特点和需求的定位，这还包括对城市辐射能力的认知。

　　展览会可分为产地驱动型、需求驱动型和环境驱动型三种，成都糖烟酒展览是产地驱动型展览，郑州农机展览是需求驱动型展览，北京、上海的服装、汽车展览是环境驱动型展览。不过，业内人士普遍认为，强大的需求驱动是辐射能力不强的二、三线城市发展展览业的必备条件。张凡向新金融记者举例称，目前，香港讯通展览公司在全球有30多个工业展，中国广东是其重要的展会基地。但是在东莞的展览规模和效益要远远好于广州的展览。“因为东莞有15万家中小机械企业，具备这个需求优势。”

　　会议行业也是如此，有市场需求，就能开。武少源表示，北京市每年都有三个著名的心脏方面的会议，虽然题材有所重合，但并不影响各自收益。因为抓住了市场需求，即现代人饮食条件好了，但运动减少，患心脏病的或担心患心脏病的人不断增多。

　　最近，张凡一个做展览的朋友想到武汉发展，征询张凡的意见。张凡则劝他不要来，因为目前武汉市的展览题材项目已经饱和，不光是在武汉，在全国范围内，新的展览项目都是稀缺的，这也从另外一个侧面说明，城市发展会展产业的项目创新能力存在不足，跟风投机现象仍然存在。